神秘人1.3亿拿下孔府宴 旧日“标王”要做何文章
来源:彭纯网 发表于2019-07-01 21:47:45 编辑:李小璐
摘要: 旧日央视首届标王,在这个炎炎夏日感到一丝凉意。 6月12日,山东孔府宴有限公司在阿里拍卖途径揭露拍卖公司财物。13日,仅有报名的奥秘买家以起拍价

  旧日央视首届“标王”,在这个炎炎夏日感到一丝“凉意”。

  6月12日,山东孔府宴有限公司在阿里拍卖途径揭露拍卖公司财物。13日,仅有报名的奥秘买家以起拍价1.33亿元拿下该财物。

  阿里拍卖官网截图

  孔府宴酒业出售有限公司在相关回应中称,孔府宴系原有企业名称许多,部分遗留问题首要会集在“山东孔府宴有限公司”,本次拍卖首要标的系该原有老孔府宴公司首要土地和房子财物,其特别强调最重要的中心无形财物“孔府宴商标”不在其间。

  奥秘人“独饮”孔府宴

  6月13日,阿里拍卖页面上,山东孔府宴有限公司财物以1.33266613亿元的价格清盘成交。这次拍卖从本年6月12日10时开端,至6月13日10时完毕。

  拍卖期仅有1人报名出价参加竞拍。拍卖的财物包含该公司一切的土地、房产、构筑物、辅佐设备、机器设备等财物,其间包含“孔府宴牌”等43件注册商标。

  何人接的盘,要做什么文章?阿里拍卖的竞拍记载显现,本次拍卖仅有的竞拍人,仅在页面上留下了“C6063”的代号。

  我国新闻周刊联络本次财物处置的联络人未果,尚无买家信息。另据齐鲁晚报报导,有业界人士猜想,不扫除孔府宴酒系的公司的或许。

  被拍卖的四宗土地均坐落山东省鱼台县,土地面积约算计26.11万多平方米。五项房产,修建年代从上世纪70年代到本世纪初不等,房产面积算计约8.01万多平方米。

  依据拍卖公告特别提示,被拍卖的房产中有的产权不清楚,或是已被别人征用,或是未办理产权挂号等。也就是说,这位奥秘接盘者后续或许会有不少麻烦事。

  值得注意的是,该公司的财物包中包含了43件注册商标,估值为14.19万元。

  业界有关人士表明,此次被拍卖的“孔府宴牌”酒类商标归于防御性商标,未曾运用,因而价格较低。颇受重视的“孔府宴”酒类注册商标,则未在此次处置范围内,归于别的的财物包。

  我国新闻周刊查询国家知识产权局商标局官网发现,“孔府宴”酒类注册商标有5个在鱼台县经济技术开发有限公司名下,16个酒类商标为山东省鱼台县酿酒厂具有。

  而该酿酒厂已于2019年6月30日被撤消营业执照,鱼台县经济技术开发公司则是鱼台县国有财物控股的。

  此番财物拍卖之所以引发重视,很大程度上是孔府宴酒赢得1995年首届央视标王,名噪一时。广告语“喝孔府宴酒,做全国文章”不只广为人知,其还自称白酒销量远超茅台、五粮液。

  谁想,24年后,孔府宴酒沦为如此地步。“标王”称谓,也是醉了。

  成也标王,败也标王

  孔府宴酒品牌诞生于20世纪70年代。新近出产孔府宴酒的仅仅山东省济宁市鱼台县的一个小酒厂,影响力只局限于当地周边地区。

  1992年4月,济宁与西安缔结为经济技术协作友好城市,两市在西安举办经济技术洽谈会。

  就在会议前夕,孔府宴酒厂长江廷华在西安电视台及公交车上做宣扬,一起又在西安最富贵的百货门前派出礼仪小姐请路人现场品酒。

  此举颤动古城,当年孔府宴酒在西安出售额陡增1000余万元。

  后来济宁与武汉举办相关交流活动。孔府宴酒依样画葫芦,在武汉安排大批模特车队沿街巡游,租借数百辆公共汽车做广告。一起还独出机杼,使用航模和飞艇把孔府宴的广告做到了武汉上空。

  拿下东北商场也是如此。从哈尔滨、长春、沈阳等大城市开端,孔府宴酒在当地电视、播送、报纸等进行轮流宣扬。

  这些,现已不能满意孔府宴酒的大志了,某种意义上说“上央视”成为其必定选择。

  1994年11月8日,灯火灿烂的中央电视台梅地亚中心企业聚集。这一天是央视前史上初次广告时段投标会。

  他们首要竞标《新闻联播》前后的时段,包含整点报时、《天气预报》和《焦点访谈》前的广告时段。

  在许多企业中,孔府宴酒豪掷3000万元,夺得央视首届“标王”,孔府宴酒一夜闻名全国,风头一时无两。

  “标王”的影响力清楚明了。1995年前两个月,孔府宴酒即完成2.7亿元的出售收入。在此之前,孔府宴酒的全年出售收入不过3.5亿元。也是在这年,山东孔府宴集团建立,孔府宴酒借标王之势,完成出售收入10亿元。

  “成功女神是有翅膀的”,成功不会永久停留在一个当地。在1996年和1997年两届央视“标王”抢夺中,孔府宴酒连续失利,出售随之呈现下滑。

  与此一起,国内呈现了节约粮食、操控白酒业开展的声响,孔府宴酒产值也呈现下滑。其时川酒、贵酒的兴起,更让孔府宴酒倍感压力。

  投标会上打败孔府宴酒的,是来自山东临朐的“秦池”。花费6666万元和3.2亿元取得的“标王”桂冠,让1996年的秦池出售额比1995年增加500%以上,利税增加600%。

  时运不济。仅仅一年多后,秦池酒厂曝出“勾兑丑闻”。这不只让秦池堕入危机,还直接涉及包含孔府宴酒等在内的鲁酒。

  等待涅槃重生

  受上述影响,企业经营跌入低谷的孔府宴,从此走上重组之路。

  最典型的比如,2002年,孔府宴酒90%的股份被鱼台县以8000万元的价格转让给山东联大集团。但是,因为这笔资金迟迟没有到位,孔府宴酒未能全面恢复出产,并购宣告幻灭。

  2019年,广东凯利和上海舜达向孔府宴酒注资,被重组后的孔府宴酒初次推出新品,发出了重返商场的信号。但是几年曩昔,孔府宴酒仍未见起色。

  《山东商报》2019年在一篇报导中指出,有消息人士爆料称孔府宴酒业有限公司正面对关闭。报导称,孔府宴酒厂拿下央视广告“标王”,数年后便走上了下坡路。20多年中,有六七家含“孔府宴”字样的公司在鱼台县建立和撤消,一起组成了“孔府宴系”。

  此次拍卖财物的山东孔府宴有限公司就是“孔府宴系”。

  旧日“标王”,为何衰败至此?

  资深品牌营销专家黄扬在承受我国新闻周刊采访时表明,一方面当年的鲁酒见识不深沉,后来因广告营销而成名,最终沦为广告酒、营销酒;另一方面年代不同,顾客品位在提高,品牌假如故步自封,必定要被年代扔掉。

  作为业界同行,山东温文酒业总经理肖竹青在承受我国新闻周刊采访时称,孔府宴酒的衰败有多方面原因,包含方针影响、一线名酒途径下沉、顾客喝酒习气改动等。他表明,跟着公事喝酒需求大减,白酒转向自营消费驱动,但许多酒厂在转型过程中迷失了方向。

  肖竹青指出,在白酒的黄金十年中,孔府宴酒单纯依托“标王”就能获取顾客的认知,但年代现已改动,现在更多的是依托与顾客互动、顾客培养,以及消费途径布局等系统化的营销来赢得商场。

  “多年的蛰伏,是为了今日涅槃重生。”6月13日,孔府宴酒的运营管理机构孔府宴酒业出售有限公司在一篇题为《你认为的纷歧定是你认为的》回应中,表达出对未来夸姣愿景的希冀。

  这篇回应指出,此次拍卖对理清前史产权联系、推进后续品牌突破性开展,都将起到活跃的推进效果。部分搁置土地将优化使用,孔府宴出产经营环境将得到严重提高和改进,为重回酒业强势位置扫清妨碍,发明快速开展条件。

  孔府宴酒能否重现往日光辉?黄扬并没有正面答复,他仅仅说“沉舟侧畔千帆过”,酒业已进入新年代。

  肖竹青表明,当时国内一线白酒商场格式现已固化,茅台、五粮液等名酒占有了大部分商场份额,其他一些品牌的白酒在区域商场上还有时机。

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